如何创建一个成功的非营利性年终呼吁
2023年10月19日/营销
在你的年终呼吁中最大化年度捐赠目标
大纲:
直销函件活动
邮件营销活动
社交媒体活动
重要的日子
“谢谢你”的留言
测量性能
设计一个直接邮件活动
直接邮件活动可以满足你的目标受众. 创建直接邮件活动有四个主要步骤.
- 创建你的“行动号召”
Y你的“号召行动”(Call To Action，简称CTA)是你对听众的要求. 你知道你的年终呼吁活动的成功有40%取决于这个因素吗? 想想自己，“是什么让我和其他所有的年终呼吁不同??“讲述公司的故事和核心使命，并根据不同的收件人量身定制. 你不能像给主要供血者那样给衰竭供血者做同样的CTA.
- 找到你的受众
建立受众名单是由你雇佣谁来做你的直接邮寄活动来处理的. 专业人员可以访问数据，以专业地定位正确的最终用户并识别新的线索. 它们将帮助您确定每个CTA所需的邮件列表的正确大小, 每年清理和优化清单, 分割列表以供正在进行的活动使用, 并有可选择的数字营销策略.
- 收集你的创意
观众和信息占你工作的80%，但创意是最后的20%. 文字和图像会引发情绪. 调色板、大小和质量都会影响印象. 使用A/B可变性来反映你的个人cta，比如将升级的内容发送给更大的捐赠者. 有了现代技术和数字印刷，你可以一次印出无限个版本.
- 增加数字支持
通过添加数字营销来提高年终呼吁捐赠结果 直销函件推广服务. 选择从QR码到社交匹配、地理定位等附加组件的列表 通知交货. 所有添加 接触点，让你的观众，让你跟踪参与，扫描，转换率，等等. 这将推动最终用户直接到您的捐赠链接，为一个成功的年终呼吁.
设计一个电子邮件营销活动
电子邮件营销活动可以有多种机会与期望的最终用户接触. 创建电子邮件营销活动有四个主要组成部分.
- 时机决定一切
通过在没有CTA的情况下进行软发行来建立信任. 上升发送周围高给予 日期. 创建由最终用户操作触发的自动后续操作. 最后一定要表达感谢. - 有用的主题
一个强大的主题行是你获得更高打开率的门票. 毕竟，如果最终用户不打开电子邮件，它就没有什么用处. 保持简短 & 甜，但诱人. - 正确的语言
写一些激动人心的信息，唤起终端用户的行动意愿. 让你的语言个性化，使用集体代词，比如“我们”和“我们的”，让他们感觉自己是你使命的一部分. - 有效的布局
做一个简单的布局，以便快速浏览. 在您的电子邮件顶部建立捐赠页面和cta链接，以获得更高的点击率. 不要把重要的目标藏在邮件的末尾.
设计一个社交媒体活动
社交媒体营销活动对于获得新线索非常有用，因为平台的内在目的是可分享性. 创建电子邮件营销活动有三个主要组成部分.
- 平台战略
每个社交媒体平台都倾向于吸引不同的受众. 考虑到这一点，当你制定你的策略，发布什么，在哪里，谁是你的信息的目标. - 有效的广告
广告是向你的非营利组织、它的使命和你的cta介绍新线索的好方法. 你可以通过A/B测试来提升和推广你的帖子，看看哪些终端用户正在采取行动，从而为你带来更高的用户粘性. - 复杂的算法
社交媒体的算法在不断变化. 他们重视质量和频率之间的平衡. 终端用户采取的行动将以不同的方式提高你的用户粘性.
在重要的日子兑现
- 周二给
取决于你的年终呼吁活动, 你可能想要在#GivingTuesday之前发起一些软接触点，或者直接在#GivingTuesday上发起你的竞选活动. - 重要的节日
节日让每个人都有送礼的精神. 这取决于你的非营利组织的使命和目标受众, 你可能想要针对不同的年终假期. 在美国，感恩节是一个很受欢迎的节日，用来宣传年终呼吁. 如果你的非营利组织有利于儿童, 你可能对11月的“世界儿童日”感兴趣，或者你的非营利组织为人权而战, 你可能会对12月的“国际人权日”感兴趣. 国际志愿者日将于12月初到来，我们都可以对那些让非营利组织运转的志愿者说声“谢谢”. - 年终
新年伊始，人们会下定决心，并愿意采取更多的行动和承担更多的责任. 这是一个很好的时间来吸引你的目标受众做出改变，成为每月的捐助者. 它也可以标志着你的年终吸引力的结束，是一个很好的机会，最后与你的活动接触点. 许多“义务邮寄”发生在发送最终CTA的活动结束时.
发送感谢信息
通过电子邮件和/或邮寄的方式向所有的年终呼吁捐赠者发送“谢谢”信息. 电子邮件感谢信息可以包含个性化信息，通过存储在电子邮件CRM软件中的可变数据，为每个捐赠者量身定制个性化的触摸. 邮寄的感谢信息也可以这样做，以明信片的形式出现, 更大的信封，附加信息, 或者放在一个品牌盒子里，里面装满了给顶级捐赠者的礼物或促销物品.
测量性能
衡量你的年终呼吁活动的表现是很重要的，因为它可以揭示明年错过的机会. “直销函件”活动只能通过数字营销插件来衡量, 所以在你的活动中包含这些内容是很重要的. 电子邮件 & 社交媒体活动可以通过所使用的平台进行衡量，并可能根据你在活动中实施的内容提取不同的数据. 你想一年比一年进步, 所以，从今天开始衡量，设定一个你希望明年能超越的基准!
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